服装の加盟商の注文によくある問題と解決方法

加盟店でお金を稼ぐかどうかは、重要な点は注文ですが、今多くの加盟店が注文に対して誤りがあります。これらの落とし穴の存在は店舗に損失をもたらす可能性があります。

（一）各平均型

注文者は注文会の現場で、どの服を見てもいいです。どうやって手をつけるか分かりません。だから、商品ごとに注文します。注文量も同じです。

自分の感じのいいデザインだけを多く注文して、自分の感じの悪いものは少なめに注文します。

問題点：

ベストセラーがないと、ベストセラーの量があってこそ、売れるタイプがあります。

まず、販売に重点がないです。販売のライフサイクルから見れば、均一な数量ごとに、売れ筋の商品が品切れになることがあります。普通はコードを切ってから商品の販売率が急激に下がります。

在庫がないと売上が大幅に下がる。

茹常虎箴言：デザインの選択において、往年の販売データと組み合わせてデザイン、色、素材の分析を行い、ベストセラーの基本的なモデル構造、色と売れ行きのいい生地を探して、当時の商品の注文状況を確認します。

同時に現地の同類ブランドの競争ブランドの競争状況を合わせて、

メンズの中にはジャケットのようなブランドもあります。スーツの中には得意分野もあります。

（二）盲目的注文型

盲目的注文とは、注文者が注文する時に、売場の要因を考えずに、感覚によって注文するということです。例えば、自分の売り場の大きさ、売場の収容能力及び在庫の回転速度などを考慮していません。

問題点：売り場の商品があまりにも混んでいたり、売り場の商品が足りないなどの現象を引き起こしました。

商品の注文が多すぎて、売り場に陳列されません。あるいは注文が少なすぎて、売り場の中が空いています。

常虎箴言：必ず自分の売り場に基づいて来ます。

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売場の実際の販売過程はあなたの考えと非常に衝突します。

考えた内容は客層、消費習慣、店舗収容能力、上商品帯、在庫回転率などです。

（三）自己愛型

自己の好み型の注文者とは、完全に自分の好みで注文し、どれが好きかを多く注文し、お客様の審美を考慮しないで、自分が商売をしていることを忘れました。

注文は自分の目だけで、注文の根拠がありません。

ディーラー本人の目は自分の好みだけを表しています。このブランドの主流顧客集団の趣味を代表していません。

それ以外に、異なった地区の人々は服装の審美の観点に対しても一定の違いがあります。

常虎箴言：商品はお客様に販売されます。お客様と注文者の美意識、購入方向が一致する場合があります。

ですから、お客様の好みに基づいて注文しなければなりません。自分の感覚だけでなく、感性は目標市場の顧客ニーズに対する判断に影響を与えます。

（四）「爆金」を追求するタイプ

「爆款」を追求するというのは、注文者が注文する時には、カテゴリ間の比率を全く考慮していないので、組み合わせを全く考えていません。

問題点：カテゴリの比率を全く考慮していないと、将来売り場で販売する時、商品が後ろに残っている服がよく売られています。組み合わせがないと売上が急に落ちて、残りの商品は販売できません。

茹常虎箴言：販売データと季節のトレンドに合わせて注文を組み合わせて販売します。

（五）和風タイプ

付風型というのは、注文者が服装に対して敏感度が低いという意味で、どのように注文したらいいのかを勉強して、自分の店舗の実態を全く考えないということです。

筆者は多くの会社のために注文会のトレーニングをしていましたが、よくあるディーラーに商品について聞きに行きました。例えば、「どのようなデザインを注文しましたか？」「どれぐらいの量を決めましたか？」「そちらはこれが売れますか？」「現地の流行の傾向は何ですか？」など。

正常な市場情報交流はディーラーに中国の大市場の状況をもっと理解させることができますが、ディーラーは市場を冷静に見て、盲目的に追い風をかけたり、他の地域の製品販売構造をそのままにしてはいけません。

中国の市場には地域差や都市と農村の多元化などの問題がある。

问题点：自分の店の実态を考えずに、他の人と注文したら、他の人が多く注文したものは全部売り切れになります。

常虎箴言：注文は自分の店によって決められます。注文する時は盲目的に他人のことを考えないでください。自分の店に注文しているので、地域によって文化生活習慣が違います。

同じ都市では地域によってはお客様の購買方向が異なるかもしれませんので、注文する時は必ず自分の状況、市場、店舗によって注文します。

ここでは注文は同じ区域の隣の地区の発注者と商品を検討することを提案します。

（六）責任転嫁タイプ

注文者（社長）が自分の社員を連れて注文会に注文し、注文が多くても社員を責め、責任を逃れます。

問題点：一般的にこのタイプの注文者は店長を連れて注文会に行きます。店長は毎日店で働いていますので、緊急の需要を熟知しています。お客さんの要求に一番詳しいです。

常虎箴言：誰でも自分の決定に責任を持って、代理店でも販売店でも店長でも、この仕事を他の人に任せたら安心だと思っています。自分は大丈夫です。このような考えは間違いです。必ず自分でコントロールし、掌握してください。目標は一つしかないです。注文した商品が全部売り切れて、在庫が発生しないか少ないかどうか、そしてずっと商品が売られています。

（七）身ぶり手振り

指切り型とは、ブランドメーカーやブランド会社が新たに開発した商品についてコメントし、欠点を指摘することです。

問題点：これはブランドメーカーとブランド会社の一番嫌いなタイプです。

評論家はコメントを主な仕事としていますが、どのタイプが必要かを確認するのが注文の目的です。

常虎箴言：評論家は必要です。どの量を確定するにも一つのモデルを評価しますが、評価は注文会の最終目的ではなく、最終的には注文したいデザインと数量を選ぶことが目的です。

（八）代弁者タイプ

代弁者型とは、注文した人ができるだけ注文して、売れるかどうかを考えずに、次の店でどうやって売るかという問題で、最後に販売するのは店の店長、ガイドのことだと思います。

問題点：現在99%以上の発注者はこのタイプです。

管理者の体に多く現れて、管理者は注文を取ってきました。店員に捨てました。

このような注文は売れ行きに関係なく、製品の情報の接続が滞り、売れ行きが悪くなります。

茹常虎箴言：アパレル業界で「一番いいバイヤーは一番いい売り手です」という言葉がありますが、商品を売ることができるだけで商品を買うことができます。