시장 연구: 중국 남성복 브랜드의 고치가 나비로 변하는 대변국

범객에서 백소T까지 시비 논란과 함께 중국 남성복은 비틀거리며 앞으로 나아갔다. 끊임없이 넘어지고 발버둥치며 탈바꿈하고 필사적으로 나섰다.이 새로운 국산품이 부상하는 팽배한 시대에 우리 중국 남성복 브랜드가 고치를 깨고 나비가 되어 성신바다를 포옹하기를 바란다.

01、현재의 창업자들은 언필이'강위타격'이라고 부른다. 이런 미련을 갖게 하는'필살기'는 2000년경에 미국의 성공 모델을 복제하여 중국에서 착지하여 일전봉신했다.

2006년에 한 신비한 미국계 중국인이 미국 직판'법보'를 가지고 전화를 걸어 인터넷에 접속하던 시대에 중국의 무기력한 의류업에 대해 벼락을 맞았다.

이것이 바로 직매의 발원지인 미국에서 탈바꿈하여 중국 의류 직매 모델을 개척한 PPG입니다!

PPG 의상 창시자 리량, 영어명 데이비드?리, 그의 내력은 동네에서 많은 소문이 있다. 비교적 믿을 만한 판본은 1974년 상하이에서 태어난 부잣집 자제로 고등학교에 미국으로 유학을 갔고 뉴욕대학교 사진학과를 졸업한 후 미국의 남성 의류 직매상인 극지사(Land's End)에 가입했다.

수석구매대표에서 아시아구 구매부회장을 맡고 사직한 후 결혼용품 사이트를 만들어 소프트뱅크 손정의의 투자를 받아 쉽게 손을 떼면 20대에 6000만 달러의 순익을 거두고 젊은 나이에 뜻을 얻는다.

PPG 남성복 신화는 중국 마케팅계를 휩쓸었고 겨우 3년 만에 먼지가 떨어졌다. 이량은 엉망진창인 빚을 버리고 미국으로 떠났다.

기자의 "당신의 생활이 호화롭다고요? 융자금을 써서 즐겼다는 말이 있습니다." 라는 핍박에 데이비드?리는 미국식 직설로 자신의 억울함을 털어냈다.

"저는 원래 돈이 많아요. 돈이 많아요. 제 모든 장난감을 합치면 1억여 위안이에요. 요트만 4500만 위안이에요.

"중국은 부자에 대한 원한이 있다. 모두가 나를 질투한다. 나는 매우 불공평하다고 생각한다"...

PPG는 상업 별의 막대기를 들어올렸다. 간단히 말하면, "델의 직판 모델로 미국식 셔츠를 판매한다."

02、왜 직매로 남성 셔츠를 선택합니까?그럼 발가락으로 생각해야 하나요? 전 세계 남자들이 옷에 대한 요구가 간단해요. 인터넷 흑담에 의하면'구경감이 떨어진다'고 해요. 기본 티셔츠, 셔츠는 사면 여러 벌이에요.

미국에서 70년대를 풍미했던 로열 옥스포드 아메리칸 셔츠가 중국 소비자들에게 99위안짜리 디스카운트에 광고를 내놓자 즉각 사재기 열풍이 일어났다.

미국식 직장 문화 판매, 놀라운 네 자리!

가게도 없고 공장도 없고 판매 체계도 없고 제품은 공장 OEM에 의해 대리 근무하며 잡지, 신문, 사이트에 광고를 해서 소비자의 주문을 유치하고 하나의 호출 센터를 통해 완성한다.

전통 의류 업계에서 중저가 남성복의 시장 가격은 약 5.5배의 원가와 같다는 것은 업계 사람들이 모두 알고 있다.번거로운 경로에 단단한 원가가 쌓여 있는데, 이미 오래 앓았지만, 무력하다.

PPG 직매, 점대점, 모든 중간 부분을 잘라내고 채널 원가를 없애고 고품질의 저가의 미국식 셔츠를 소비자에게 가져다 주며 대리판매상이 이윤을 남기지 않는다.

모든 것이 그렇게 논리적이고 완벽하게 들린다!

03、평면 매체의 마지막 휘황찬란한 순간에 2006년에 PPG는 신문과 잡지에서 2000여만 위안의 광고비를 낭비했다.

2007년에 PPG 광고는 10배, 2.3억 원으로 껑충껑충 뛰었고 주문이 쏟아져 3개월 연속 일일 판매 1.5만 점의 기적을 일으켜 중국 셔츠계의 맹주인 아그라를 단번에 퇴출시켰다.

그때 야고르는 30년 동안 2만 명의 직원과 1500여 개의 소매망을 운영했다.PPG는 500여 명의 직원만 있고 300석의 콜센터 직원도 포함된다.

가벼운 운영, 가벼움, 최고의 가벼움!

눈을 들어 사방을 둘러보니 칠 수 있는 것이 하나도 없다.당시 이량은'PPG를 이기려면 제2의 이량이 태어나지 않는 한'이라는 명언이 있었다.

한 PPG 회사의'내부자들'은 나중에 따르는 사람이 많아도 광고 내용과 표현 수단에 있어서 PPG를 뛰어넘을 수 있는 사람은 없다고 말했다.

PPG는 직접 화물칸을 평면 매체와 인터넷에 투사하여 남성 용품 직판의 조상인 극지사(Land's End)를 완전히 복제했다.

리량은 미국에서 첫 번째 우편 구매 목록 자료를 가져와 원래의 맛을 가진 미국식 문화로 표현했는데 이것은 바람과 함께 돌아다니기 어려운 정수이다.

“Yes！PPG！”

"네, 셔츠 사면 PPG"

이런 신선하고 자극적인 광고 직매 방식, 풍격이 강렬한 미국식 직장 옷차림 문화는 숭양 풍조가 짙었던 2006년에 현지 소비자들은 막을 힘이 거의 없었다.

언론이 고조된 추앙을 받자 곧 상학원 강사들이 입에 달고 다니는 성공 사례가 됐고, 투기도 소문을 듣고 진금과 백은이 더해졌다.

이상하게도 수천만 달러까지 융자해도 PPG는 제품부를 설립하지 않았고 의류 연구개발 디자인팀은 물론 제품 매니저도 한 명도 없었다.

이량이 미국 직매 시장에 대한 경험, 더 나아가 개인의 심미적 취향에 따라 미국 우편 구매 목록의 유사한 제품을 그대로 답습한다.

PPG의 비즈니스 샌드디스크에 소비자들에게 자리를 남기지 않았다고 단정할 수 있다.무슨 소비자 가이드야?이것은 혈통이 순수한 미국식 셔츠인데, 바로 좋은 것이다!왜 당신의 체험과 느낌을 신경 써야 합니까? 당신은 단지 돈을 내는 사람일 뿐입니다.

80년 전, 연안의 교원들은'언필칭 그리스'로 억지로 외국 교조를 고집하는'해귀'간부들을 두드렸다.

PPG는 극도의 자신감으로 유럽판 셔츠를 동양인에게 입혔다. 사이즈가 크고 옷이 뚱뚱한 것이 아니라 소매가 길어져 강한 어색함과 조화롭지 못해 체험감이 엉망이었다.

제품이 딱딱하고 품질이 통제력을 잃고 원성이 사방에서 일어나며 반품률이 높아지지 않아 인터넷에서 대량의 비난과 성토가 나왔다.옥스포드 셔츠를 제외하고 PPG가 후속으로 내놓은 신제품은 예외 없이 판매량이 적다.

소비자들은 충동적이기 쉬우나 결국은 이성적이며 제품의 품질과 옷차림 체험에 대한'까다로움'은 소비자의 당연한 본성이다.

PPG는 셔츠에 동양인의 몸매에 적응하는 어떤 개선도 하지 않고 적어도 현지 소비자들에게 조금의 성의와 존중도 보이지 않았다.

반대로 소비자들의 PPG에 대한 포기도 마찬가지다.

드디어, 못 놀겠어!

04、바로 뜨거운 불에 기름을 끓인 2007년에 PPG는 공급업체의 공급 중단, 대금 독촉, 광고주들의 비용 독촉, 창고 정리 세일, 상표 압류, 팀 관리들이 잇달아 뿔뿔이 흩어져 나쁜 소식이 잇따랐다.

곧 한 매체가 "PPG 최고경영자 이량이 2000만 달러를 가지고 도망쳤다" 며 관판에 첫 번째 못을 박았다고 폭로했다.

오만하고 경망스러운 것은 마치 한 사람의 두 어깨와 같다. 이것은 창문을 깨뜨린 사람, 전복된 미국 국적의 중국인 이량의 몸에 매우 뚜렷하게 나타난다.

2008년 《남방주말》 기자는 이량에게 "돈을 가지고 미국으로 도망갔다"는 소문에 대해 어떻게 대답하고 왜 귀국하지 않고 정식으로 해명하지 않느냐고 추궁했다.

리량은 격분하여 대답했다. 이것은 순전히 허튼소리야!내가 미국에 있지 않으면 누가 일을 주관합니까?우리 집은 원래 미국에 있어요.

하지만 PPG의 직판 신화는 판도라의 욕망의 상자를 열었다.

PPG의 맹렬한 충격 아래 전통 의류 업계, 마케팅계의 거물들은 한바탕 어리둥절하고 놀라서 갑자기 깨달았다. "빨리 따라와, 더울 때!"

거의 하룻밤 사이에 전국 거의 곳곳에서 셔츠를 파는 직판 사이트가 생겨났고 보희조의 BONO, BBS, 51셔츠 등 많게는 30여 개가 붐볐다.

2006년에 탁월망에서 나온 문예중년에 한 친구가 PPG 모델을 소개하는 것을 들었다. 예를 들어 보물을 얻으면 뇌군을 찾아 함께 투자하고 따라간다. 이듬해 말에 범객성품이 강세로 입장했다.

하나 갔어, 더 독한 사람이 왔어!

범객: 소란에서 추락까지

01、묵은 나이가 누구입니까?

60년대 말 산서성의 작은 마을에서 태어났다.문학이 시끄러웠던 90년대 초, 대학을 중퇴한 해묵은 세월, 문학의 꿈을 품고 북방랑을 쳤다.

《서평주간》을 창립하고 문예 세포를 가진 문화인들은 오랜 세월 동안 뇌군이 창립한 탁월한 네트워크에 들어가 전통 언론인에서 인터넷 창업자로 변신했다.

그의 득의양양한 사례는 아마존을 모방해 탁월한 인터넷을 전자상거래로 전환시켜 도서와 CD를 파는 데 성공한 것이다.

2004년에 탁월망은 아마존에 인수되었고 35세의 해묵은 나이에 생애 첫 번째 금을 찾았지만 분노와 실망을 감추지 못하고 인터넷 자본게임에서 그저 바둑알일 뿐이었다.

PPG의 신선한 셔츠 직매 모델은 그를 명랑하게 했다. 2007년 10월에 인터넷 깡패 레이군의 투자를 받아 인터넷 셔츠 직매 사이트, 범객성품을 설립했다.

창시팀은 일찍이 탁월한 네트워크를 구축한'개국 원훈'들로 전자상거래의 마케팅에 정통하여 식량과 식량이 충분하고 군대가 튼튼하다고 할 수 있다.

그 해에 인터넷 쇼핑이 일어났는데 타오바오는 서광을 보자마자 유강동은 초조하고 이마가 곤두박질쳤고 경동은 아직도 생사선에서 발버둥치고 있었다.

PPG에 대한 모방과 최적화를 통해 범객성품의 마케팅 기법은 더욱 빠르고 정확하며 더욱 독하다. 직접 가격의 문턱을 뚫고 옥스포드 셔츠 한 벌에 68위안으로'깨진 가격'을 깨뜨린다!

제품은 셔츠부터 티셔츠, 캔버스 신발까지...29~59위안의 가격으로 주머니 사정이 수줍고 인터넷 쇼핑으로 몰려드는 젊은 고객들을 단번에 사로잡았다.

해묵은 세월은 원래 언론인 출신으로 베스트셀러 문청지인 《독자》와 《청년문적》에 장기간 방영되었고, 심지어는 레이군이 직접 퇴장하여 범인을 대변하게 하였다.

인터넷의 오래된 대포로서 해묵은 세월 동안 인터넷 마케팅을 날릴 때까지 놀았다.인터넷 광고는 원가가 더 낮고 반응이 더 빠르다.인터넷 매체와 평면 매체의 신구 대결이기도 하다.

'짝퉁'이 갈수록 심해지고'찌질'이 성행하기 시작하는 시대에 전자상거래는 가장자리에서 중심으로 나아가고 있다. 범인의 저가 모델은 물 만난 고기와 같다.공짜처럼 싸고,'성가비'라고 불리며, 미친 듯이 광고를 한다.

무릇 손님은 백 년 동안 만나기 어려운 전자상거래 풍구에서 태어나 처음부터 빠른 길로 들어섰다. 매년 300% 이상의 속도로 빠르게 팽창하며 미친 듯이 달렸다.

02、2009년에 PPG는 마지막 숨을 삼켰고 2010년에 범인은 자신의 하이라이트에 들어갔다.

이 해에 마이크로 블로거, 문청 한한, 그리고 한때 인기가 많았던 왕라단은 범객을 대변했고 일련의 광고도 대중의 눈에 띄었다.

"인터넷을 사랑하고, 자유를 사랑하고, 늦게 일어나는 것을 사랑하고, 야간 포장마차를 사랑하고, 자동차 경주를 좋아한다. 59원짜리 캔버스 신발도 사랑한다. 나는 기수가 아니다. 누구의 대변자가 아니다. 나는 한한이다. 나는 단지 나 자신을 대표할 뿐이다. 나는 너와 같다. 나는 범객이다."

창작 출신의 해묵은 나이에 직접 칼을 휘둘러 한때 유명했던'범객체'를 마케팅하여 네티즌들의 구경, 개작, 악행, 바이러스식 전파를 일으켰다.

각 대도시의 영화관, 버스 정류장, 길가의 등롱패에는 곳곳에'범객체'가 인쇄되어 있다.

예모가 없고'무심코 버드나무를 꽂는다'는 범객체는 인터넷을 뒤흔드는 광희현상으로 변하여 대량의'팬'사용자를 얻고 폭발할 정도로 뜨겁다.

착각은 탐욕의 시작이다.

옷을 파는 직판 사이트로서 범객은 줄곧 소비자에게 범객 제품이 어떤 차별화가 있는지, 판매점이 도대체 어디에 나타나는지 알려주지 않았다.

'닭탕'문화+티셔츠를 마음에 품은 것은 바로'문화셔츠'이지 소비자에게 진정으로 품질이 있고 착용 체험이 좋은 티셔츠가 아니다.

문화셔츠와 티셔츠는 도안문자만 덧붙인 것처럼 보이지만 소비자의 수요에 있어서는 완전히 다른 두 종이다. 전자는 대중의 지혜 속에서 값싼 대명사다.

티셔츠 자체의 품질을 위해 사는 것과'범객체'라는 닭고기 광고를 위해 사는 것은 전혀 다른 소비 심리다.광고로 움직일지, 품질로 움직일지는 천차지별의 마케팅 경로다.

소비자들은 단기적으로 광고, 저가를 위해 충동적으로 소비하지만 옷은 결국 자신에게 입는다. 품질이 좋은지 안 좋은지 소비자들은 기본적인 감지와 판단을 가지고 있다.

"소비자를 사람으로 생각해라". 한한이 29원짜리 티셔츠, 59원짜리 캔버스 신발을 신고 있다고 누가 믿겠는가?왕라단은 99원짜리 평범한 손님 치마를 입습니까?스타도 정말 이렇게 대중이 평가하는'범객'?

사실 범인들은 줄곧'싸다'를 핵심 판매점으로 여겨 왔다.광고가 떠들썩해진 후에'좋은 물건은 싸지 않고, 싼 물건은 좋은 물건이 없다'는 대중 상식이 결국 힘을 발휘할 것이다.

나중에 진년은 솔직했다. 이전에 생산된 것은 거의 쓰레기 제품이었고 "나처럼 제품에 죽지 마라." 라고 거듭 참회했다.

03、각종 숫자가 급속히 팽창하여 해묵은 세월이 빈번히 스포트라이트 아래에 나타나자 투자자들은 한 번 또 한 번 재투자를 하여 최고 가치가 30억 달러를 넘었다.

해묵은 해 동안 2011년의 영업 계획을 직접 5배로 끌어올려 100억 위안의 충격을 주었다!

2011년에 진년은 언론과의 인터뷰에서 우리는 상장에 급급하지 않다고 말했다. 우리가 300억 위안을 달성한 후에 나는 장래에 LV를 인수한 후에 범객성품과 같은 가격에 팔 수 있기를 바란다.

뇌군은 "범객의 성공은 적어도 99퍼센트, 중대하고 용서할 수 없는 잘못이 아니라면 정말 그렇다고 생각한다" 고 공개적으로 발언했다.

한 마디로 참언이 되다.중대하고 용서할 수 없는 잘못은 줄곧 그림자처럼 따라다녔다. 단지 눈부신 광환 아래에서 그 뒤에서 급격히 확대되고 있는 깊은 구덩이를 가렸다.

이것이 바로 제품의 품질이다.범인은 도대체 소비자에게 데려간 것이 무엇입니까?

범객의'팬'단체는 폭발적으로 증가했고,'반서'는 더욱 맹렬했다.

티셔츠는 두 번 빨면 걸레처럼 쭈글쭈글하고 찢어지는 것처럼 비친다.셔츠가 얇고 투명하며 구겨진다.캔버스 신발은 비가 오는 날에 물이 묻고 색이 빠져서 두 발이 모두 검다.손으로 찢어지는 청바지 본 적 있어요?

혹평이 산더미처럼 쌓여 새 손님이 돌아오지 않자 옛 손님도 점점 실망했다.결국 모두들 옷을 파는 품질이 안 되고 다른 것은 모두 허튼소리라는 것을 깨달았다.

이 고객들은 충성도가 없다고 할 수 있다.소비자의 충성은 그들에 대한 존중과 성의에 세워진 것이다.

제품을 잘 만드는 것이야말로 소비자에 대한 존중이다.

범객의 창시자인 해묵은 시절 프라다(프라다)와 제냐(제냐) 같은 외국 사치품 의류 브랜드를 입고 있었다는 보도가 나왔다.

해묵은 웨이보에서 이 세부 사항에 대해 "오류"를 했다. "범인은 7년, 입는 것은 기본적으로 범인이지 사치품이 아니다."

소비자들이 보기에 이런 변명은 매우 무력하다.

만약 해묵은 세월이 정말 하루와 같다면 범객의 옷을 입으면 이 티셔츠, 셔츠, 캔버스 신발들이 이렇게 저질할 줄 몰랐을 뿐만 아니라 이런 쓰레기 상품을 사용자에게 팔도록 내버려 두지 않았을 것이다.

04、100억 위안의 목표를 달성하기 위해 범객은 부랴부랴 군대를 모집하여 말을 사고 고속으로 확장했다. 직원은 한때 13000명을 넘어섰고 총재급의 지도자는 30여 명에 달했다.

단순한 티셔츠와 캔버스 신발 외에 의류, 가전제품, 디지털, 백화점을 포함한 30여 개의 제품 라인을 보유하고 있다.

SKU(재고량 단위)는 한때 20만 개에 달했고 머그컵, 전기밥솥, 트랙터, 식칼이라도 범객상점에서 찾을 수 있었다.

2011년 말에 범객의 재고는 14.45억 위안에 달했고 총 적자는 6억 위안에 가까웠다. 거액의 적자 뒤에는 30억 위안이 부족한 매출액이었다.

생산 라인, 자금 사슬과 거액의 재고가 이'세 개의 큰 산'을 쌓아 범객의 머리 위에 죽어라 눌렀다.

무릇 손님이 이사를 갔는데, 번화한 지역에서 5환 밖으로 이사 와서 인원수가 300명으로 줄었다.급속히 떨어지다.

무수한 백화점의 풍랑을 본 기업가, 투자자 단영평은 일침을 가했다.

"어떤 회사의 실패도 마케팅 실패 때문이 아니다. 회사의 실패는 본질적으로 제품의 실패 때문이다."

1억 벌의 옷을 팔았던 해묵은 세월을 돌이켜 보면 다음과 같다.

"우리는 3년의 시간을 들여 제품을 깨달았다. 우선 우리는 이치에 맞고 이치에 맞는 제품을 만들어야 한다고 생각했고, 나중에 우리는 제품의 품질을 브랜드의 생존의 길로 삼아야 한다는 것을 깨달았다. 그 후에 또 한 단계가 지났다. 우리는 오직 하나밖에 없는 제품만이 브랜드의 생존의 길이라고 생각했다."

객관적으로 말하자면 오늘날의 범인들은 확실히 품질이 예전과 같지 않고 감각이 많이 고급스러워졌고 질감도 많이 강해졌다.만약 그 당시의 범객세가 오늘의 범객의 품성을 중첩할 수 있다면, 아마도 묵은 해에 정의한 100억 목표가 이미 실현되었을 것이다.

무릇 손님의 사례가 이렇게 사람의 마음을 찌르기 때문에 이후 여러 해 동안 다시는 감히 남장 직매의 혼탁한 물에 빠지는 사람이 없다.

흰색 T티셔츠

01、2019년 6월 3일, 유니클로의 미국 낙서 예술가 카우스(KAWS) 공동 브랜드 티셔츠가 한정 발매되었고, 수많은 소비자들이 가게로 몰려와 미친 듯이 사들였다.

문틈을 뚫고 길게 줄을 서고 다투고 싸우고 옷을 벗기는 현장은 액션 블록버스터에 비할 바 없이 충격적인 장면으로 모멘트를 폭발시켜 많은 사람들로 하여금 눈이 휘둥그레지게 했다.

유니클로의 창시자인 유정정은 초라한 옷가게에서 시작해'셔츠'라는 남성복 기본형에 의존해 성가비를 앞세워 일본의'잃어버린 20년'에서 의류제국으로 역주행해 일본 최고 부자에 올랐다.

또 다른 쪽은 한때 유행했던 반니로, 메트스본웨이, 조단노 등 현지 브랜드들이 잇달아 떨어졌다.'명목만 지으면 팔린다'는 1996년 반니로는 티셔츠 한 벌에 200위안에 팔려 많은 사람들의 보름 월급에 상당했다.

사천에서 자공한 작은 마을 청년 곽경명은 그의 에서 상하이 남경로의 시끄럽고 사치스러움을 이렇게 묘사했다. "조단노와 반니로의 플래그십 스토어에 커다란 전광판이 번쩍인다."

중국 경제는 줄곧 높은 노래를 불렀다. 일찍이 도시 보행로의 인파가 몰려 종합 쇼핑센터의 왕성한 흥행으로 바뀌었다.유량의 대이동은 브랜드의 흥망성쇠 노선을 그었다.

최근 몇 년 동안 데이터가 틱톡, 톱스타 등 콘텐츠 플랫폼으로 몰려들면서 소비자들은 날로 성숙하고 이성적이다. 브랜드의 환상과 허풍 로고를 추구하는 것에서 제품의 품질과 체험에 주목하는 것으로 바뀌었다.

2020년에 무한 전염병 발생 상황의 충격 이후에'백소T'는 사치품 일선에 대한 유명 품질을 통해 무모하게 떨림소리에 부딪쳐 기적처럼 일어나 신속하게 인터넷을 뜨겁게 달궜다.

세심한 관중들은 일부 프로그램에서 많은 스타들의 톱스타와 상업 의견 지도자, 예를 들어 오경, 곽덕강, 왕함, 오효파 등이 모두 매우 간단한 스타일의 흰색 T를 조용히 입고 있는 것을 보면 그 유행이 매우 빠르다는 것을 알 수 있다.

업계 사람들이 서로 염탐하는데, 이 멍청이는 도대체 무슨 까닭입니까?

02、백소T의 창시자인 장용은 영락없는'문외한'이다.

일부 보도 자료에 의하면 그는 원래 베이징의 한 교육 과학 기술 회사의 사장이었다. 유럽 여행에서 많은 국내 동포들이 백화점에서 길게 줄을 서서 사치품을 마구 빼앗는 것을 직접 보았는데 이것은 그를 찔리게 했다.

장용은 중국의 의류 중심지인 닝보에서 자랐고 어렸을 때부터 친척들이 공장을 열어 옷을 만드는 것을 보았다. 외국의 사치품들이 유명하다는 것을 너무 잘 알고 있다. 사실 대부분이 중국에서 대리 생산을 하고 브랜드를 걸면 원가보다 몇 십 배 높은 가격을 표시할 수 있다.

소비자들이 10분의 1의 돈만 쓰면 사치품 명품을 입을 수 있을까?

사실 이런 생각을 하는 사람이 많지만 복장의 깊이를 모르는 장용은 정말 머리를 찔러 들어갔다. 베이징에서 20여 년 동안 떨어진 사업의 기반을 포기하고 고향인 닝보로 돌아가 2차 창업을 하겠다고 주저하며 의류 비즈니스 모델에 혁명을 일으키겠다고 말했다.

불어본 소가 얼마나 큰지, 얼굴이 얼마나 우렁차게 때리는지, 1200평방미터의'엄지 옷장'남성복 맞춤형 체험점, 풍경 개업부터 암담한 문 닫기까지 3년을 버티지 못하고 여러 해 동안 고생한 개인 저축, 천만 위안의 융자와 함께 모두 물거품이 되었고 많은 외채도 빚졌다.

이것은 그로 하여금 의류 업계의 고도의'내권'의 피비린내 나는 잔혹함을 알게 했다. 무슨 붉은 바다가 아니라 피바다였는데, 어쩐지 PPG에 빠져 범인을 다시 창조했더라니.

탄환과 식량 부족, 사면초가, 아마도 사람의 구생욕은 폭발할 것이다.장용은 대기업에서 볼 수 없는 세분화된 아이템을 찾아서 포위망을 뚫을 수밖에 없는데 가장 간단한 티셔츠를 만들 수 있을까요?

그의 논리는 이렇다. 셔츠, 양복, 재킷, 패딩, 심지어 팬티까지 일반 소비자들은 아고르, 구목왕, 강패, 보스톤, CK를 입에서 나오는 대로 말할 수 있다.티셔츠만 있고 브랜드와 같은 사이즈는 아직 없습니다.

그러니까 장막을 휘두르는 영명한 신무는 전혀 없고 막다른 골목에 몰린 어쩔 수 없는 행동이다.

03、그 말처럼 "간단할수록 하기 힘들다."몇 년 동안 왜 티셔츠만 만드는 브랜드가 하나도 없었는지, 너무 간단해 보여서 머리를 만들기 어려웠기 때문이다.장용은 세상에서 좋은 티셔츠를 만들고 싶다면 스승을 훔쳐갈 수밖에 없다.

그는 파리, 밀라노, 플로렌사, 도쿄 등지에 가서 사치품 디자인 대가에게 가르침을 청하고 사치품 디자인, 원단, 판형과 공예를 연구하며 세계 각지의 사치품 브랜드 박물관과 의류 공급 사슬을 고찰했다.

국제 사치품의 거대한 경계가 삼엄한 공급 사슬이 어찌 문외한이 마음대로 침입할 수 있겠는가?끈질기게 매달려서 사치품 전용 원단을 구하고, 또 여기저기서 할아버지께 할머니께 고소를 부탁하여, 마침내 한 유명 공장에서 소량을 생산하였다.

장용의 말에 따르면 고집스럽게 다듬은 첫 번째 마음속의'백소T'가 만들어졌다. 신강 융단면, 사치품 원단, 중국인 판형, 국제 일선 대형 공장에서 생산되고 공예적으로 세부적인 부분에서 사치품을 초월했다.

큰 문제가 생겼는데 어떻게 팔아요?그때 장융의 회사 장부에는 135만 위안밖에 남지 않았는데, 이미 의류 브랜드 가게를 열 돈도 없었다.

이때 그는 떨리는 소리를 보고 직접 나가서 짧은 동영상을 촬영하여 소재를 홍보했다. 촬영 장면은 모델 전시, 전시장, 사무실에서 공장 현장까지 더듬어 놓았다.

2020년 4월에 장용은 사치품 대리 공장에 서서 백소T를 홍보하는 짧은 동영상을 공개했는데 의외로 폭발했다!

진실한 사치품 대기업의 공장 작업 실태는 현재 소비자들이 제품 품질을 더욱 중시하는 심금을 울렸다. 특히 그 말은'안녕하세요, 저는 백소T 창시자입니다'라고 했는데 이것은 자신을 도박으로 브랜드에 담보한 셈이다.

곧 백소T가 인터넷을 뜨겁게 달구고 연이어 창고를 폭파했다. 진정으로 장용을 흥분시킨 것은 사용자가 백소T에 대한 체험과 입소문이다. 잇달아 자발적으로 추천했다. 사용자의 초상화는 주로 35세 이상 삶의 질을 중시하는 사회 엘리트들이다.

재미있는 것은 상당 부분이 공무원이고 미니멀한 스타일의 T로고로 간단하면서도 저조하면서도 품질감이 충만하여 이 단체의 진중한 스타일에 잘 어울린다는 것이다.

공개 자료에 따르면 2020년 8개월 동안 백소T는 5억 건, GMV(거래액)는 1.36억 건, 유료 사역 사용자는 40만 명에 이르렀다. 이는 새로운 소비 브랜드의'입명'선이다.

2021년 5월에 한 달에 2020년 연간 수익을 달성하고 틱톡, 톱스타, 텐센트, 경동의 남성복 티셔츠 품목 1위를 차지했으며 티몰 티셔츠 품목 일일 1위를 차지했다.

2022년 1분기에 GMV는 전년도 동기 대비 53.5% 증가했고 성장 뒷심은 확실히 괄목할 만하다.

백소T는 PPG, 범객의 전철을 다시 밟지 않을까, 단지 유량 배당금이 빚어낸 우연한 현상일 뿐일까?분명히 장용도 수없이 이 문제를 생각해 보았고 특별히 북경에 가서 묵은 해를 방문하여 그에게 면전에서 범객의 성패를 가르쳤다.

아마도 오랜 세월 동안 그에게 백억 위안의 피눈물을 흘릴 수 있는 진실은 바로'품질'이라는 두 글자일 것이다.범객에서 백소T까지 십여 년 동안 중국 인터넷이 폭주하는 길에 서로 다른 시기의'유량망홍'상품의 묘비가 꽂혀 있다.

인터넷 마케팅은'술'일 뿐이다. 전파 홍보 방식은 변화무쌍할 수 있고 제품의 품질이야말로 생사를 결정하는 근본의'도'이다.많은 회사들이 품질에서 태어나는데, 통상적으로 품질로 죽는다!

04、포스트 전염병 시대에 중국 소비자 민족의 자신감이 높아졌고 중국 제조는 여전히 향상되었다. 중국의 새로운 기초 건설, 새로운 소비와 사교 플랫폼의 커다란 조력을 바탕으로'새로운 국산품'브랜드의 봄기운이 밀려와 막을 수 없는 추세이다.

백소T는 줄곧'새로운 국산품'의 신분을 표방하고 있으며 인터넷에서도 일부 여론의 논쟁이 일어나고 있다. 어떤 사람들은 백소T가'애국패'를 치는 것이 투기라고 생각한다.

장용은 자신의 제품을 더 잘하고 다른 사람보다 더 훌륭하게 하는 것이 진정한 애국이라고 대답했다.감정만 이야기하고 품성은 말하지 않는 것이 바로 불량배를 놀리는 것이다!

흰색 T가 잘 팔리면서 자연히 무수한 따라오는 사람들을 끌어들여 각종 흰색 T가 한데 뭉쳤다.백소T는 어떻게 악성 경쟁에서 벗어나 차별화를 하고 사용자의 지혜를 점령합니까?

장용은'미니멀 육신, 재미있는 영혼'으로 브랜드의 지탱을 해결하고 한편으로는 사용자의 옷차림 통증을 둘러싸고 중국 고급 의류 산업 사슬과 품질 혁신을 통해 제품을 모든 차원에서 사용자를 편안하게 한다.

다른 한편, 정신적 차원에서 브랜드와 사용자가 감정적 공감대를 형성하고 제품 자체를 관통하여 심리적 수요를 달성하도록 한다.

전통적인 복장인들의 눈에는'복장, 복장, 바로 복장'이다. 그러나 외국 브랜드의 빛이 사라지면서 물질이 매우 풍부하고 사회 경쟁이 치열한 오늘날에 가볍고 자유로운 미니멀한 생활은 많은 사람들의 동경이 되었다. 특히 일정한 경력을 가진 사회 엘리트들은 정신적 차원의'편안함과 자유를 더욱 추구한다.

장용은 백소T에'진실은 자신을 만든다'는 영혼 선언을 주입했다. "백소T는 하나의 매개체이고 기호이며 상징이다. 가면을 찢고 허영을 벗고 과장에서 벗어나 위장을 벗은 후 편안하고 자유로운 생활 방식을 상징한다. 백소T를 입은 날이 바로 너 자신을 가장 닮은 날이다."

그가 화이트 T 브랜드에 정한 광고 문구는 간단명료하고 직설적이다. "척하지 않으면 화이트 티를 입는다!"

'아닌척'보다 편한 게 또 있나요?

중국 남성복, 미래는 기대할 수 있습니까?

01、과거에는 인기 상품 한 개가 십여 년 동안 팔릴 수 있었다.현재, 순식간에 변화무쌍한 인터넷은 사용자들의 즐거움과 낡은 것을 싫어하는 것을 전대미문의 격화시켰다. 어제는 여전히 과자였고, 내일은 똥꾸러기이다.

특히 백소T는 전통 의상과 큰 차이가 있다. 스마트폰처럼 끊임없이 혁신하고 교체하며 신선한 자극을 주고 사용자의 체험을 계속 갱신한다.

범객과 달리 백소T는'품질'을 제외하고 생존을 추구하는 방법을 찾았다. 그것이 바로'과학기술'이다.

오랫동안 중국 의류는 면 실크 벨벳의 원자재에 당나귀를 빙빙 돌려서 갈아왔지만 업계의 눈에는 덩치가 커 보이는 중국 의류 업계가 커다란 위기에 직면해 있다.

전 세계의 시각에서 의류는 전통적인 안목의'낮은 문턱 석양 업계'가 아니라 과학기술 혁신의 백열화 경쟁 고지이며 기능화 과학기술 원단, 신재료의 연구 개발 응용이다.

오늘 운동도 하고 달리기도 하고 요가도 하고 입는 옷도 20년 전과 똑같을 수 있을까?보온 분야에서 솜저고리 솜바지는 몇 명이 입습니까?

만약에 티셔츠에 COOLMAX 로고가 있다면 듀폰에서 생산한 세계에서 슈퍼 드라이 원단을 사용했다는 뜻이다.

고르트스 기술을 사용한 돌격복은 일반 돌격복보다 배가 비싸다. 바로 보온섬유 기술이 있기 때문이다.

만약에 등산화 밑에 VIBRAM 표지가 있다면 이것은 이탈리아의 것으로 세계에서 좋은 내마모 신발 밑창 기술을 대표한다.

일본 동양에서 개발한eks섬유는 흡습력이 순면의 3.5배에 달하고 흡방열량은 양모의 꼬박 2배에 달한다.

……

외국 브랜드가 감히 믿고 중국 소비자에게 미움을 받을까 봐 두려워하지 않는 것은 돈을 벌고 과학 기술 함량이 높은 제품이 거의 유럽과 일본의 천하이기 때문이다.

서양은 기술로 교체하여 중국 방직업이 전 세계의 60% 를 차지하는 시장을 빼앗으려고 한다.

중국 의류 산업 사슬은 강력한 제조 우위를 가지고 있지만 과학 기술 혁신에 있어 서양과 일본과 맞설 수 있는 회사가 있습니까?

2021년 3월에'신강면'여론 파동이 일어났고 H&M, 나이키, 아디다스, 리바이스 등 유럽과 미국 기업들이 잇달아 신강면을 반대하는 소동에 참가하여 중국 민간의 분노를 일으켰다.

"왜 이런 서양 브랜드들은 중국 밥을 먹으면서 솥을 깨려고 합니까?"

많은 사람들이 중국에서 짭짤하게 번 이런 외국 브랜드들이 왜 고집을 부리며 차라리 중국 소비자들에게 미움을 받고 버림받고 중국 시장을 잃을 위험을 무릅쓰고 있는지 납득할 수 없다.

답은 음모론이 아니라 양모다.국제 의류 분야에서 천지개벽의 거대한 변화가 일어나고 있기 때문에 의류 과학 기술 혁명이 닥치고 있다.

어쩔 수 없이 장용은 동업자와 현저히 다른 슈퍼 후각을 가지고 있다. 백소T의 포지셔닝은 의류를 만드는 과학 기술 회사로'과학기술로 의류를 재정립한다'는 것이다.

중철그룹, 화영자본, 매화창투의 번갈아 투자를 받은 후에 백소T는 일부'왕홍'브랜드처럼 거액의 돈을 써서 유명 스타를 모델로 초청하고 플래그십 스토어를 열고 광고 블록버스터를 찍는 것이 아니라 닝보 지방정부와 중점 실험실을 설립하여 전 세계 재료 과학의 과학자를 통합시키고 재료 과학을 방직 분야에 응용해야 한다.2차 연구 개발을 진행하여 상류 재료단의 개조와 업그레이드를 실현하다.

전망이 어떻든 평가가 어떻든 간에 이것은 중국 의상이 피할 수 없는 탐색이다.

02、과학 기술을 걸기 위해 장용은 과학 기술 광인의 자세를 보였다.

2020년 겨울, 고원에 가 본 적이 없는 장용은 해발 6000미터의 주봉 빙하를 올라가 얇은 속옷 겉에 우주'흑과학기술'기겔로 만든 흰색 작은 T 보온복을 입고 추위와 따뜻한 성능을 직접 체험했다.

고원 반응의 고통, 두통, 찢어질 듯한 두통, 밤새 잠을 이루지 못하고 헐떡이며 횡설수설하고 코피를 흘리며 피를 토하고 얼음을 밟아 물에 빠질 뻔한 위험...

전 과정의 실제 장면 영상이 인터넷에 공개된 후 한 벌에 1980위안짜리'우주복'이 매진되면서 틱톡에서 저가만 팔 수 있다는 편견을 깨뜨렸다.

일부 사용자들은 "너 같은 창업에 목숨을 걸지 않으려는 노력으로 나도 하나 사야겠다." 라고 말했다.

사실 이것은 사용자들이 각종 상업 쇼에 익숙해진 인터넷 시대에 결코 희귀하지 않다.

패딩 분야에서 캐나다 거위와 같은 세계적인 브랜드는 물론이고 국내의 보스톤도 넘볼 수 없는 철벽이다.

장용의 방법은 바로 오리털과 구스다운을 벗기고 우주 과학 기술 재료인'에어로겔'로 새로운 세분화 품종을 개척하여'중국 백성들의 첫 번째 우주복을 만드는 것'이라고 불린다.

과학기술이 더해져 평범한 티셔츠 한 벌도 모양이 바뀌었다.

2021년 백소T는 차세대 물빛 마술 T를 출시하고'방수, 오염 방지, 기름 방지'라는 연잎막 기술을 넣어 티셔츠에 얼룩이 묻은 어색한 통증을 해결하고 털면 깨끗해진다.

소매 위의 T마크는 야외 자외선의 강렬함에 따라 변색 경보를 통해 티셔츠 한 벌을 감동적으로 만들어 소비자들에게 새로운 기대 이상의 경험을 선사할 것이다.

이소모, 왕함 등 스타들이 물건을 가지고 다니며 판매량 기록을 끊임없이 경신하고 있다.웨이아의 생방송에서 10분 동안 3만 개의 현물을 비우고 4만 5000개의 예매를 추가했다.

PPG, 범객 선배들과 달리 백소T는'하이테크, 고비주얼, 고품질, 높은 사교 속성'으로 일련의'흑과학기술'속성을 가진 남성복 기본형을 만들고 있다.

장용이 보기에 흰색 T의 이 T는 티셔츠가 아니라 Technology(과학기술)이다. 과학기술의 새로운 재료로 품질과 기능의 재구성을 가져오고 사용자의 옷차림 통증을 해결하며 사용자의 체험을 끊임없이 갱신한다.

중국 의류의 오래된 브랜드가 즐비하고 새로운 브랜드가 고집스럽게 성장하는 길에 백소T는 분명 앳된 얼굴이다. 더 많은 광풍과 폭우를 맞이해야 하기 때문에 미래가 기대되는지 관찰자로서 지켜볼 수밖에 없다.

모든 것이 사용자 체험을 위한 것이야말로 중국 남성복 타임슬립 주기의 변하지 않는 교조이다.